Ronald Reagan war der 40. Präsident der Vereinigten Staaten… und ein überzeugender Verhandler. Lesen Sie weiter und lernen Sie die Kunst des Verhandelns mithilfe seiner Methode, der Methode Reagan:
Nennen Sie die Vereinbarungen und die Kompromisse
Als Ronald Reagan in einem heftigen Streit zwischen Busfahrern und der Stadt Los Angeles vermitteln musste, flog der damalige Präsidentschaftskandidat nach Kalifornien und stieg mit einer einfachen, aber wirkungsvollen Geste in die Welt der Verhandlungen ein: er zählte alle bisher getroffenen Vereinbarungen sowie die Kompromisse, die beide Seiten eingegangen waren, auf.
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Gruppieren und priorisieren Sie die zu behandelnden Themen
Während des genannten Konfliktes konzentrierte Reagan seine ganze Aufmerksamkeit auf die Fragen, die Meinungsverschiedenheiten zwischen den beiden Parteien verursachten. All diese Angelegenheiten, zu denen keine Einigung erzielt werden konnte, wurden nach Schwierigkeitsgrad, angefangen bei der am einfachsten zu lösenden, priorisiert. Auf diese Weise gruppierte der amerikanische Politiker die Themen, um sie so leichter angehen zu können.
Konzentrieren Sie sich auf die Erfolge
Eine der Erfolgsformeln der Methode Reagan im Hinblick auf die Verhandlungskunst besteht darin, die Situation zu überwachen und von Zeit zu Zeit den Stand der Verhandlungen zusammenzufassen. Auf diese Weise schaffen wir Klarheit über die Situation und empfinden den Verhandlungsprozess als wesentlich unkomplizierter.
Wenn wir Bilanz ziehen, hilft uns dies, uns auf die Erfolge zu konzentrieren, wodurch langfristig die Kluft zwischen den beiden Parteien reduziert und die Spannungen abgebaut werden. Mit anderen Worten, den Schwerpunkt auf die Erfolge zu legen, nähert die Standpunkte aneinander an.
Arbeiten Sie an Ihrer Glaubwürdigkeit
Die Kunst des Verhandelns steht in unmittelbarem Zusammenhang mit dem Erfolg bei unseren Kommunikationsfähigkeiten. Um zu vermeiden, dass unsere Botschaften angezweifelt werden, müssen wir über Glaubwürdigkeit verfügen. Reagan arbeitete an seinen Kommunikationsfähigkeiten auf der Grundlage einer klaren wirtschaftlichen, sozialen und politischen Botschaft, was ihm in seinem Umfeld ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit einbrachte.
Beseitigen Sie Unsicherheiten durch Klarheit
Kurz vor seinem Einzug in das Weiße Haus durchlebten die Vereinigten Staaten mit der Ermordung von Robert Kennedy und Martin Luther King, dem Rücktritt Nixons und dem Vietnamkrieg, Momente von großer sozialer und politischer Instabilität. Reagan erschien mit einer klaren Botschaft und einem emotionalen Stil, der bei den meisten Bürgern der USA Anklang fand. Die Kunst des Verhandelns besteht darin, Unsicherheiten mit einer klaren Botschaft und einer transparenten Handlungsweise auszuräumen.
Zeigen Sie Selbstvertrauen
Wenn man sich an den Verhandlungstisch setzt, ist es wichtig, Selbstvertrauen zu zeigen, oder mit anderen Worten: an unsere eigene Botschaft zu glauben. Reagan war von dem, was er sagte, überzeugt und nutzte dieses Selbstvertrauen, um seine Meinung über die Weltpolitik mitzuteilen und die Menschen zu überzeugen. Nur wenn wir von dem, was wir sagen überzeugt sind, können wir den Erfolg in einer Verhandlung anstreben.
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