Verhandlungstechniken
Die Kunst des Verhandelns mithilfe der „Methode Reagan“
Ronald Reagan war der 40. Präsident der Vereinigten Staaten… und ein überzeugender Verhandler. Lesen Sie weiter und lernen Sie die Kunst des Verhandelns mithilfe seiner Methode, der Methode Reagan: Nennen Sie die Vereinbarungen und die Kompromisse Als Ronald Reagan in…
Effektive Verkaufstechniken: die Notwendigkeit, mit Geduld zu verhandeln
Viele Verhandlungen werden durch die von beiden Seiten gemachten Kompromisse geprägt. Einige der effektiven Verkaufstechniken heben die Vorteile hervor, die es hat, bei Verhandlungen Geduld zu zeigen. Was ist der beste Moment für den ersten Kompromiss? Wir erklären es Ihnen….
Verkaufstechniken: drei wichtige Details (die Sie vielleicht nicht berücksichtigen)
Bei der Entwicklung von Verkaufstechniken ist jedes Detail wichtig. Denken Sie einen Moment über die große Menge an Informationen nach, die Sie während einer Verhandlung aufnehmen und was Sie alles unternehmen müssen, um nichts dem Zufall zu überlassen. Merken Sie…
Effektive Verhandlung: Sieben Notizen, die sich machen sollten, um Ihren Einfluss zu erhöhen
In einer effektiven Verhandlung ist es unerlässlich, sich Notizen zu machen, um die Kontrolle über den Prozess zu übernehmen und die wichtigsten Daten zu Hand zu haben. Notizen helfen uns, unsere Fähigkeit, den Gegenüber zu beeinflussen und überzeugen, zu verbessern….
Die Notwendigkeit der Zufriedenheit bei „Win-Win“-Verhandlungen
Der Schüssel zu jeder Win-Win-Verhandlung ist, vor dem Gewinn oder Nutzen, den wir erhalten können, die Zufriedenheit. Lesen Sie weiter, wenn Sie lernen wollen, wie Sie effektiv verhandeln und zugleich die Wünsche und Bedürfnisse beider Seiten zufriedenstellen können. Wie kann…
Die Bedeutung der Selbstbehauptung
Selbstbehauptend zu sein ist eine Verhaltensweise. Selbstbehauptung ist ein Verhalten, bei dem die Person die Gesprächspartner weder angreift noch sich ihrem Willen unterwirft, sondern seine Meinung äußert und seine Rechte verteidigt. Das heißt, sie zeigt weder Passivität noch Aggressivität. Laut…
Wie funktioniert der Verhandlungssimulator Merchants?
In dem Simulator zur Verhandlungsführung und Konfliktlösung Merchants von Gamelearn verwandeln sich die Spieler in Carlo Veccio, ein junger Kaufmann im Venedig des 15. Jahrhunderts. Während des Spiels können die Lernenden in Gestalt des Carlo Veccio die verschiedenen Szenarien Venedigs…
Zehn Tipps für Verhandlungen aus dem Film Der Pate
Verhandeln lernen ist nicht schwer, jedoch ein Verhandlungsexperte zu werden, kann sich als schwierig herausstellen. Die berühmte Trilogie Der Pate von Francis Ford Coppola, basierend auf dem gleichnamigen Roman von Mario Puzo, ist zu einem der bedeutendsten Werke der jüngsten…
Die Kunst zu überzeugen (und zu verhandeln)
Genau wie ein Verkäufer mit seinem Kunden verhandelt, damit dieser seine Produkte kauft, versucht ein Verhandlungsführer seinen Vorschlag auf die beste Art und Weise der Gegenseite zu verkaufen. Das ist die Kunst der Überzeugung, wobei es nicht darum geht den…
Wie kann die Flinch-Technik bei Verhandlungen genutzt werden
Heute erklären wir Ihnen, wie Sie bei Verhandlungen die „Flinch“-Technik bzw. „übertriebene Gefühlsreaktionen“ nutzen können, eine der ältesten und zugleich unbekanntesten Techniken der Verhandlungsführer. Was ist Flinch und wie funktioniert es? Es handelt sich um eine übertriebene Reaktion auf den…
Welches sind die zehn Schlüsselkompetenzen für das Jahr 2020 und wie kann man diese erreichen?
Das Forum von Davos, das auch als Weltwirtschaftsforum bekannt ist, kommt alljährlich in der Schweiz zusammen, um grundlegende Angelegenheiten, die uns alle betreffen, zu debattieren. Hier treffen sich die bedeutendsten Leader des internationalen Panoramas. Dieses Jahr wurden in Davos Aspekte…