Verhandeln ist eine Kunst. In diesem Fall geht es um eine Kunst, die Ihnen sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene bedeutende Vorteile bringen kann: In einem Unternehmen gibt es kaum etwas Wertvolleres als ein Vertriebsmitarbeiter, der ein Verhandlungsexperte ist.
Wenn Sie ebenfalls ein erfolgreicher Verhandlungsexperte werden möchten, finden Sie hier 8 Artikel, die Ihnen dabei helfen werden:
1 – Effizientes Verhandeln: So beginnt man eine Verhandlung auf einer vorteilhaften Grundlage
Wenn Sie erfolgreiche Verhandlungen führen möchten, sollten Sie sich auf jeden Fall sorgfältig vorbereiten: Sammeln Sie Informationen über die Vereinbarungen, die Sie abschließen möchten, legen Sie Ihre Ziele vor der Verhandlung fest und finden Sie heraus, welche Interessen die andere Partei hat. So lauten einige der Empfehlungen in diesem Artikel, der Ihnen dabei helfen wird, jede Verhandlung mit einem vorteilhaften Ausgangspunkt zu beginnen.
2 – Verbessern Sie Ihre Verhandlungsfähigkeit durch aufmerksames Zuhören
Wenn Sie eine Verhandlung vorbereiten, denken Sie wahrscheinlich darüber nach, wie Sie Ihren Vorschlag am besten präsentieren und wie Sie Ihren Gesprächspartner überzeugen können. Eine der besten Waffen bei einer Verhandlung ist jedoch genau das Gegenteil: Hören Sie zu. Beginnen Sie damit, zu verstehen, welche Interessen Ihr Gesprächspartner hat und was er erreichen möchte. Nur dann können Sie Ihr Angebot vorbringen und damit gewinnen.
3 – Die Verhandlungskunst mit der „Reagan-Methode“
Der frühere Präsident der USA, Ronald Reagan, war als einer der besten Verhandlungskünstler des 20. Jahrhunderts bekannt. Seine Fähigkeit, Kompromisse zu erzielen, den konfliktreichsten Themen den Vorrang zu geben und Selbstvertrauen zu zeigen, dienten ihm während seines Mandats dazu, erfolgreich zu verhandeln und komplizierte Verhandlungsprozesse abzuschließen. Daraus entstand die bekannte „Reagan-Methode“.
4 – So beherrscht man seine Gefühle und bringt eine Verhandlung zum erfolgreichen Abschluss
Häufig vergisst man bei einer Verhandlung die Gefühle, obwohl sie eine sehr wichtige Variable sind, um einen guten Abschluss zu erzielen. Die emotionale Intelligenz ist von enorm großer Bedeutung, zum einen, um zu verstehen, wie die andere Seite denkt und fühlt, und zum anderen, damit unsere Vorschläge und Lösungen beim Verhandlungspartner gut ankommen. Denken Sie stets daran: Bei einer Verhandlung ist kein Platz für Nervosität und Ungeduld.
5 – Wie man mit Game of Thrones ein guter Verhandlungsexperte werden kann
Achten Sie einmal darauf: Die bekannte Serie von HBO enthält viele Ratschläge, Tricks und Empfehlungen zu verschiedenen Verhandlungsformen, sowohl mit Ihren treuesten Verbündeten als auch mit Ihren schlimmsten Feinden (mit dem Ergebnis, dass Sie selbst überleben!). Ned Stark, Lord Varys und Tyrion Lannister können Ihnen dabei helfen, genau der verwegene und effiziente Verhandlungskünstler zu werden, der Sie immer sein wollten.
6 – Ihr Vertriebsteam braucht eine „Scorecard“ für seine Verhandlungen
Es gibt kleine Tricks, die bei guter Anwendung die Leistungsfähigkeit eines ganzen Vertriebsteams ändern und die Verhandlungsergebnisse steigern können. Das gilt beispielsweise für die Scorecards: Mit einem solchen System können Sie über den aktuellen Stand jeder Verhandlung, die zu behandelnden Punkte und die noch offenstehenden Schritte bis zur gewünschten Vereinbarung auf dem Laufenden bleiben.
7 – Acht Verhandlungstechniken, die einen Entrepreneur zu einem Verkäufer machen
Wenn Sie ein Entrepreneur sind und eine Idee (oder eine Firma) haben, empfiehlt Ihnen dieser Artikel 8 Techniken, die Ihnen helfen, Ihren Betrieb erfolgreicher voranzutreiben. Schließlich und endlich müssen wir in jedem Bereich unseres Lebens gute Verhandlungsfertigkeiten haben: Nur so können wir unsere persönlichen Fähigkeiten oder unsere Produkte gut verkaufen.
8 – Der Simulator, mit dem Sie das Verhandeln lernen
Wenn Sie verhandeln möchten, bleibt Ihnen nichts anderes übrig, als sich darin zu schulen. Alle Zeit oder alle Geldbeträge, die Sie darin investieren, werden sich langfristig in besseren und zahlreicheren Verträgen niederschlagen. Im Bereich der Unternehmensschulung ist eine der besten Lösungen die Schulung mit Merchants: Dabei handelt es sich um ein preisgekröntes Serious Game, bei dem Sie mit dem enthaltenen Simulator Ihr Verhandlungsgeschick üben und verbessern können.