Merchants: curso de negociación
Game-based learning vs formación presencial o por qué aprendemos mejor jugando
Game-based learning vs formación presencial. La llegada de nuevas metodologías de aprendizaje responde a una necesidad: las nuevas generaciones demandan aprender de otra manera. Reclaman otro tipo de estímulos que superen la pasividad de una clase presencial al uso. El game-based…
La importancia de la satisfacción en una negociación “ganar-ganar”
La satisfacción es la clave en cualquier proceso de negociación ganar-ganar (win-win), por encima del dinero o los bienes que podamos obtener. Sigue leyendo para aprender a negociar al mismo tiempo que cumples los deseos y necesidades de las dos…
Técnicas para vender: 3 detalles que importan (y que puede que no tengas en cuenta)
A la hora de desarrollar técnicas para vender todos los detalles son importantes. Piensa por un momento en la gran cantidad de información que manejas durante una negociación de ventas, y todo lo que tienes que tener en cuenta para…
Técnicas de ventas efectivas: la importancia de negociar con paciencia
Muchas negociaciones están marcadas por las concesiones que realizan ambas partes. Algunas de las técnicas de ventas efectivas destacan los frutos que se derivan de tener paciencia a la hora de negociar. ¿Cuál es el mejor momento para hacer la…
Comunicación efectiva: por qué el teléfono no es el medio adecuado para negociar
La comunicación efectiva es clave para negociar con éxito. Para que tus mensajes sean comprendidos y puedas, a la vez, entender correctamente a la otra parte, es fundamental que la interacción sea transparente y lo más directa posible. Por eso…
El arte de negociar gracias al ‘Método Reagan’
Ronald Reagan fue el 40º presidente de Estados Unidos… y un persuasivo negociador. Sigue leyendo y aprende el arte de negociar gracias a su método, el Método Reagan: Enumera los acuerdos y las concesiones Cuando Ronald Reagan tuvo que hacer frente a…
Negociación efectiva: cómo empezar a negociar partiendo con ventaja
Llevar a cabo una negociación efectiva es posible si sabemos cómo empezar a negociar con ventaja. La clave está en documentarse con antelación para conocer mejor a nuestro interlocutor. Toma nota de estas cuatro ideas básicas para alcanzar una negociación efectiva:…
Cómo negociar utilizando la técnica del Flinch
Hoy te contamos cómo negociar utilizando la técnica del ‘flinch’ o “exageración emocional”, una de las más antiguas y a la vez desconocidas por los negociadores. ¿Qué es el flinch y cómo funciona? Se trata de reaccionar de forma exagerada…
Resolución de conflictos en el trabajo: 6 actitudes que debes controlar y evitar
La resolución de conflictos en el entorno laboral es algo fundamental y, hasta cierto punto, inevitable. Saber resolver las desavenencias y controlar tus emociones es la clave para rebajar la tensión y reaccionar con inteligencia. Estas son las 6 actitudes que…
Los 5 grandes retos de la formación corporativa en 2016
¿Sabes cuáles son los retos que tendrá la formación corporativa en 2016? Poner en marcha un proyecto de formación para los trabajadores de nuestra organización supone enfrentarse a una serie de desafíos que varían con el paso del tiempo. Hace…
8 técnicas de negociación que transforman a un emprendedor en vendedor
Gran parte de nuestro éxito pasa por saber vender al público nuestros productos, nuestros servicios o, simplemente, nuestras ideas. Sea cual sea el sector de tu empresa, te vendrán bien estas 8 técnicas de negociación efectivas para transformarte en un vendedor…
El mejor e-learning está en Gamelearn. Navieros reconocido como mejor solución de formación online según Elearning! Media Group
En Gamelearn continuamos acumulando reconocimientos en este 2015. El último llega de la mano de Elearning! Media Group, que nos ha incluido en su exclusiva lista de mejores soluciones elearning de todo el mundo: The Best of Elearning! 2015. Profesionales…
Métodos y estrategias Game-based learning según Karl Kapp
El experto en gamificación Karl Kapp ofrece un exhaustivo análisis sobre la aplicación de las dinámicas de juego en los entornos didácticos. Hemos extraído las ideas principales de su libro ‘The Gamification of Learning and Instruction. Game-based methods and strategies…
5 métodos de venta que harán crecer tu negocio
Resolver conflictos es una situación poco deseable pero, a veces, inevitable. Con los métodos de negociación adecuados podremos hacer frente a este escenario (el conflicto) que se presenta alguna vez en prácticamente todos los puestos de trabajo. No te alejes…
El arte de persuadir (y negociar)
De la misma forma que un vendedor negocia con su cliente para que éste compre lo que él vende, un negociador vende su propuesta a la otra parte de la mejor forma posible. Es el arte de persuadir, y no…
Las 8 ventajas de gamificar tu empresa
Aplicar programas de gamificación en la empresa tiene muchas ventajas. Y cada vez son más las organizaciones que deciden implementar estas técnicas del juego para mejorar la productividad y la competitividad de sus plantillas. Ellos ya se benefician de las…
Cómo controlar tus emociones y dirigir una negociación al éxito
Para lograr alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes durante una negociación es importante controlar las emociones. Si mantienes el control emocionalmente, te será más fácil dirigir la negociación hacia el objetivo. La inteligencia emocional es una cualidad imprescindible también…
Tu equipo de ventas necesita un ‘scorecard’ para sus negociaciones
Tu equipo de ventas te pide a gritos un ‘scorecard’. Llevar el control de cada negociación es vital para conseguir que tus equipos comerciales alcancen los objetivos marcados. Pero… ¿en qué consiste exactamente esto que llamamos ‘scorecard’? ¿Qué es un…
Cómo preparar una negociación obteniendo la información más importante de la otra parte
Una de las claves más importantes para llevar una negociación a buen puerto es la información. Conseguir los datos necesarios para conocer mejor a la otra parte es primordial para preparar bien el proceso de resolución de un conflicto. Hoy…
Estrategias de negociación: cómo afecta tu mente a tus objetivos
Cómo afecta nuestra mente a las estrategias de negociación es una pregunta que debemos considerar al buscar cualquier tipo de acuerdo. Cuando nos enfrentamos a una negociación, comenzamos siempre teniendo en mente algún objetivo que queremos conseguir. Esa meta, más…